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成長中的品牌更應該投放廣告

[ 發布日期:2017-03-29 14:35 | 瀏覽: 次 ]

  【摘要】品牌的發展,離不開傳播,而傳播的核心利器,就是廣告。沒有廣告,品牌就失去了發展的主動脈。即使思路再清晰、戰略戰術再健全、產品再有競爭力,都會敗倒在傳播乏力的窘境中。

  【引言】:

  品牌的發展,離不開傳播,而傳播的核心利器,就是廣告。沒有廣告,品牌就失去了發展的主動脈。即使思路再清晰、戰略戰術再健全、產品再有競爭力,都會敗倒在傳播乏力的窘境中。尤其是成長中的品牌,產品創新是它們的核心根本,但是有優質的精品,傳播跟不上也會很快被復制,最終會在主流媒體廣告的影響下成為了優質品牌的附屬品。小編覺得,當下成長中的品牌,步履維艱的原因就在傳播上遇到瓶頸。品牌缺少知名度,不論是渠道代理商還是消費者,都難以系統接受和認可。所以,處于發展階段的品牌,要想崛起,就勢必需要主流媒體的廣告投放,且還需要用恰當、專業、精準、高效的傳播模式,來實現產品、品牌的快速普及和覆蓋。

  內容分析

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  優秀品牌,都能輕松、專業的駕馭廣告投放。而且能夠隨著媒體環境的變化,不斷的調整和完善傳播策略。因此,我們日常看到廣告投放做得專業嫻熟的品牌,幾乎都是行業內的佼佼者。因此可以看出,廣告投放對于一個品牌的成長幫助,效果不言而喻。所以,這對于那些亟待發力的品牌,自然也是不容忽視的。小編覺得,成長中的品牌,應巧妙借勢廣告投放的優勢效應,來快速激活終端、激活市場。不過,成長中的品牌,在廣告投放上不要盲目照搬照抄過往品牌的經驗,應選擇自主創新,根據品牌實際情況量身定制廣告投放策略,力求用最合理的投入達到最優質的傳播效果,實現廣告投入產出的最優化。

  從多數成長中的品牌可以看到,它們普遍面臨的問題主要有以下幾個方面:

  一是代理商回款疲軟,缺少刺激和引導;

  二是終端銷售力不從心,很難達到預期效果,即使大力度活動動銷,效果也不顯著;

  三是明星產品剛問世推出市場,便快速被成熟品牌超越;

  四是消費者對品牌缺少認知,即使有印記,但缺乏深度了解,很難讓其產生購買欲望。

  小編從這些普遍存在的問題可以看出,其歸根結底還在于品牌缺少傳播、缺少教育。鑒于此,小編覺得,成長中的品牌應該從以下幾個方面展開主流媒體廣告投放,以改善品牌面臨的困境:

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  NO1:區域試點投放,以點帶面

  成長中的品牌,雖說市場也是全國覆蓋,但多數還是依托于區域市場發力。也就是說,在個別區域,這些品牌的實力,可以和成熟優質的品牌相提并論。但是,要鞏固和維護好這些市場,成長中的品牌必須依托主流媒體的廣告,來和更多優秀的對手競爭。另外,這些區域市場的穩健發展,也能為成長中的品牌打造樣板市場,實施以點帶面的復制創新提供便利。所以,成長中的品牌,針對自身優勢區域市場,必須借助主流媒體的廣告作用,來加速品牌的傳播和深耕細作。小編認為,區域市場廣告試點投放,是成長中的品牌最佳投放方式。它不僅能鞏固現有核心市場,還能幫助品牌快速完成全國市場的樣板教育,帶動和鼓舞更多區域參與到市場結構的重組和優化中,從而推動全國市場整體發力,帶動品牌全面發展。

  其實,區域試點投放,有兩個方向的突破口。一種是我們所講的,從現有成熟穩健的市場入手,來刺激和加大自身的競爭優勢,夯實品牌在這些區域的實力;并通過這些區域市場的貢獻,來帶動和指導其他市場的布局和發展;另一種則是從較為弱勢的市場著手,通過廣告的刺激和幫助,讓品牌快速在這些市場沉淀,搶占這些區域的市場份額,進而使其成為品牌新的增長點。小編覺得,后者如果成功,對于品牌的區域觸動會更明顯,且能夠快速形成連鎖反應,從而高效推動全國市場的優化布局。所以,區域試點投放,成長中的品牌值得嘗試,不過前提是要選擇和運用好媒體,用特色化、專業化和適用性的原則,來為品牌精心定制區域傳播方案。

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  NO2:熱門內容IP投放,深度發酵

  內容傳播進入高速發展期,優質內容IP的融合傳播,能為品牌帶來更深度、綜合、系統的內涵釋放,讓消費者更自然、全面、有效的接受和認可品牌。所以,優質內容IP的投放,也是成長中的品牌最為理想的投放模式。不過,相對于區域試點投放,該種投放方式,風險相對較高,對品牌的專業要求也更明顯。因為,品牌在投放時,首先需要精準評估內容IP的實際效果,只有評估精準到位,才能把握住優質的內容資源。除此之外,對于內容IP的融合運用,品牌還需要在植入上做好自身內容創意,便以此讓品牌和內容IP實現深度高效融合,從而釋放出品牌在內容IP上的活力和價值。

  小編認為,內容IP本身的深度運用只是基礎。成長中的品牌,只有把內容IP的基礎運用好,才能夠更深層次的擴散傳播。一般來說,內容本身就能帶來理想化的傳播效果,但是品牌不能僅停留于內容本身的價值運用,還需要對其進行深度加工和擴散傳播。通常來說,內容的二次發酵,能為品牌帶來更多的關注度和話題效應,讓品牌借勢能夠實現滾動式的順延傳播。另外,品牌如果運用優質的內容IP,在渠道終端展開結合型的市場動銷,也能憑借內容的優質影響力,為品牌帶來顯而易見的傳播效應和市場驅動,從而引起消費者的廣泛關注和青睞。

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  NO3:落地活動投放,全面借力

  落地活動的投放,完全是配合市場的投放行為。對其的投放運用,更多的是先服務于渠道市場,并通過廣泛、全面的活動傳播,來帶動品牌知名度、美譽度和消費者忠誠度的提升。不過,落地活動的投放,更需要品牌擁有整合性的思維,能夠充分借助媒體活動的價值和優勢,來和品牌、產品、代理商、市場終端等實現無縫銜接,從而讓每一場落地活動能夠高效、精準的落地,為品牌帶來理想化的銷售結果。所以,落地活動的投放,首先必須得拉動市場銷售,并在此基礎上,來帶動品牌影響力的提升。

  通常來說,有幾種落地活動值得成長中的品牌關注。一是大型的娛樂活動,包括各種音樂盛典、頒獎盛典、群星演唱會等;一種是媒體綜藝節目的海選推廣活動,以衛視和區域媒體的活動為主;最后一種就是影視劇的宣推活動,尤其是明星參與的宣推。所以,成長中的品牌,能夠把這些落地活動有效整合,并充分借助這些活動本身所擁有的明星效應、內容效應、互動效應,來實現品牌和消費者的溝通交流,并在達到優質傳播效果的同時,帶動品牌業績的快速提升。

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